什麼是社交電商啊，社交電商顧名思義以社交爲主，以人爲基礎，利用人與人之間的連接和人與人之間的社交關係爲基礎，把你使用過的產品體驗分享給朋友。下面跟隨我具體瞭解什麼是社交電商啊。
社交電商通俗的說就是通過時下流行的社交工具和粉絲做社交互動，來輔助商品的銷售。
社交電商又叫社交電子商務，是指利用社交網站、抖音、微博、社交媒介、網絡媒介等多種傳播渠道，藉助社交互動、用戶自生內容等手段進行品牌營銷或推廣，促進用戶購買商品，同時將關注、分享、溝通、討論、互動等社交化的元素應用於電子商務交易過程中，實現更有效的流量轉化和商品銷售的'電子商務新模式。
現在的社交電商，主要有3種主流的玩法：
1、社交內容電商
靠內容來驅動成交，專注某一個領域發表高質量的內容，吸引來有共同興趣愛好的人，聚合在一起形成社羣，然後引導這些人，也就是粉絲進行裂變和成交。
2、社交零售電商
通過社交電商平臺工具，利用個人社交人脈圈整合產品、供應鏈和品牌，開自營店，並開發線上分銷商，招募大量個人店主分銷商、加盟商，進行產品的一件代發，分銷裂變。
3、社交分享電商
通過刺激用戶從衆、佔小便宜、炫耀、興奮的心理特質，通過刺激政策鼓勵用戶分享，進行商品推廣，吸引更多的朋友加入進來，最典型的玩法就是拼團模式和砍一刀。
社交電商的由來
社交電商，是基於人際關係網絡，藉助社交媒介爲傳播途徑，以通過社交互動、用戶自生內容等手段，進行場景的搭建。
來輔助商品的購買，同時將關注、分享、互動等社交化的元素應用於交互過程之中，是電子商務和社交媒體的融合，以信任爲核心的社交型交易模式。
簡單的來說就是，可以用現在流行的社交軟件做爲工具，通過與粉絲互動，獲取粉絲信任，建立個人IP，售賣商品。
1、什麼是社交電商。
社交電商就是通過社交平臺，通過分享的方式做商品交易。社交電商表現爲短短視頻帶貨、微商、社區平團等，這種以較低廉的方式足不出戶實現商品推銷的新型銷售方式。
2、社交電商模式。
社交電商的模式主要表現在會員制度、拼團模式、社羣團購等多種模式。舉個例子比如說現在比較流行的拼多多砍一刀可以獲得大獎，如果身邊有朋友發給一個這樣的'鏈接，那麼必須要求已下載或者去下載一個拼多多軟件才能砍成功，那麼下載之後哪怕不從網上買東西，偶爾也會在別人的帶動下或多多少的點進去看看，久而久之就會形成一種習慣從而達成交易。
3、社交電商與傳統電商的區別。
社交電商是利用朋友圈進行熟人買賣的商品交易，大大降低銷售初期的破冰行爲成本。主要祕訣就是獲取關注博取流量，不難看出流量越多，利潤越大，但是在推銷時期要花費很多的代價例如金錢去獲取流量曝光，其中會有平臺這個中間商獲取中間費用，獲取關注越多銷售機率，商品賣得越好。
傳統電商例如微商是沒有流量這個入口的，它主要表現爲人與人的信任，如果口碑好了大家互相信任相互傳播自然而然就買你的商品了。
社交電商怎麼玩
一、產品的選擇
社交電商平臺難做，難就難在選貨上。這是個產品氾濫的時代，消費者最頭疼的不是沒有選擇的商品，而是太多太多了，根本無從選擇，所以選擇適合自己的產品，纔是正確的選擇方向。雖然每個電商平臺的目標用戶都不一樣，但總體來說，還是要注意以下幾點：
①選擇高需求量產品
②選擇特色產品
（產品的核心賣點是新的、神奇的、特別的、特別的、獨一無二的。）
③儘量把產品的單價定在50-200元之間
二、輸出內容
在內容爲王的時代，用戶願意花錢買內容，而不是花錢買內容。不同類型的用戶需要不同的內容表達方式，這是因爲用戶需要解決的痛點不同，內容要有場景，要有場景，要有針對性，要有創意，要有創意，要有創意，要有個性，要有溫度，要有個性。
三、社區運營
社區運營的關鍵在於幫助打造個人 IP，不僅要做到個性、內容要 IP化，還要做到服務和場景的 IP化；社區運營需要設計利益共享機制，實現平臺和個人利益的捆綁，只有利益共享機制公平公正，人們纔會有歸屬感，才能長久合作。
最後還是需要數據，社交電商平臺如果沒有足夠的數據積累，沒有深度的數據分析，運營推廣就會失去方向，社區的運營效率也會下降。
社交電商就是社交+電商，只要包含社交元素的`電子商務都可稱爲社交電商。以社交能力和驅動性兩個維度，可分爲以下幾個類型。
拼購型：這一類型以拼多多爲代表，主要影響分享傳播，通過利益激勵、鼓勵個人分享商品鏈接推廣商品；
分銷型：以雲集、環球捕手、有品有魚爲代表，基於社交場景、分銷關係搭建線上零售平臺，主要影響銷售模式；
內容分享型：以禮物說爲代表，採用內容分享、引流導購，主要影響購買決策；
社區團購型：以芙蓉興盛、我你您、食享會爲代表，採用流量裂變、社交團購等玩法，主要影響用戶需求獲取。
社交電商產業鏈模式特點：黏性大、互動強，用戶細分精確，商業潛力巨大，營銷、時間成本低。
相對單純性電子商務，社交電商具有鮮明社交性質。
買賣雙方處於商業行爲中時本質上具有利益對立性，較難在消費過程中建立信任關係，而社交電商則可藉助其社交性質，提升買賣雙方信任感。社交電商所利用的，是人們在社交生活中更偏向於信任熟人購物評價慣性，可對用戶族羣進行精準定位，並通過社交羣內口碑，提高用戶認可與忠誠度，從而使商品獲得更高轉化率與更高復購率。
社交網站是面向用戶而建的，用戶通常都會擁有自身羣組，可在不同討論組中對信息與感想進行發佈，通過社交網站羣組劃分，商家即可輕易地接觸到大量用戶層，對用戶興趣、愛好和習慣等信息有所瞭解，進而可對更精確的營銷計劃進行制定。社交電商的互動性，與傳統電商推行的單項搜索相比，可有效地指導消費者對個性化非標性商品進行購買，在電商轉化率上遠遠超出傳統電商。
在社交網絡上，彙集了大量真實人羣，豐富的人脈資源給社交電商發展帶來了巨大商業潛力。社交網站中用戶都有或多或少好友及粉絲，在互聯網中他們都是潛在的消費羣體。這些用戶除會對網絡購物全程進行參與，還可能對各自購物體驗進行發佈和分享，從而擔當其網絡“導購員”，在社交電商中不
自覺地爲其他潛在消費者解答“買什麼”以及“在哪買”等問題，對那些尚未形成明確消費需求的用戶產生激發作用，激發其消費需求，提高社交電商轉化率。
從網購市場來看，僅阿里所佔份額即達到78%;從網絡購物端來看，僅移動購物市場所佔份額即達到82%。這些電商巨頭往往通過競價排名及主頁展示位等方式對商家較大額度營銷費用進行賺取，這些成本大部分最終需要消費者加以承擔，且商品繁雜的搜索類目等又會導致消費者購物時間成本提升。
雅秀範
