Ivan的故事
Ivan由朋友介紹進入一家貿易公司，開始了人生的第一份工作。公司規模很小，總共只有十幾個員工，但由於有政府背景，日子相當好過。Ivan一到公司，便被委以重任，擔任辦公室主任一職，主管公司各種大小事務，月薪3300元，加上各種名目的福利、獎金等，一個月算下來4000有餘。到了年終，還有2萬元的分紅。4年中，Ivan表現不錯，工資持續上漲，從3300元漲到5000多元。最近，Ivan當上了公司副總，月薪突破了6000元。
【專家點評】
①薪水與職業競爭力的匹配程度
Ivan的薪水和他的職業競爭力同樣不相匹配，但是和Celine恰恰相反，他的薪水明顯低於其真實價值。不難看出，他的職業素養和工作態度非常優秀，不然不會一到公司就被委以重任，年終還能拿到分紅。短短4年就從一個初出茅廬的小夥子，做到副總，在同齡人中簡直是“超優”水平。然而，6000元的薪水和副總頭銜不太相稱。這說明該公司的薪酬制度存在着年齡或經驗歧視，否則一名出色的員工，不可能在4年中月薪僅上漲兩三千元。
②職業生涯發展分析
Ivan是個既幸運、又成功的人。進入公司是由於幸運，有今天的成就則完全憑自己的努力。他從基層幹起，慢慢做到副總，整個過程是腳踏實地的。在4個同學中，他的專業對口程度最高，學的是外貿英語，做的也是外貿，而且始終沒有離開這個行業。他的成功和這種清晰的定位、明確的目標是分不開的。不過，副總往往只負責某一方面的工作，如市場、銷售、後臺管理等等。I?鄄van之前曾做過辦公室主任，負責的很可能是後臺管理方面的工作。建議Ivan將定位放在物流上，這樣專業程度更高。然後到市場上應聘大公司經理級別的職位，朝着職業經理人的目標前進。
③高薪對策
如果想拿高薪，只有換東家。在跳槽時要注意，儘量留在貿易及其相關行業。在同年齡、同行業的人中，他已經具備了一個精英的要件，相信他只要跳槽得當，馬上就會拿到1萬元以上的月薪，兩年後能超過2萬元。
Joey的故事
Joey大學畢業後，進入一所中專學校擔任英語老師，月工資爲1800元。一年後，Joey不滿足現狀了，尋思着跳槽。剛好某大型國有企業下屬的一家公司招收行政人員，要求“英語能力強”，Joey便進入了該公司，從事文祕工作，兼做人事助理，月薪2500元。又過了一年，經中介機構介紹，Joey跳槽至一家合資公司，在人力資源部門中任招聘主管，薪水漲到了4000元。專心致志地做起HR後，Joey從中發現了很多樂趣，感覺自己非常適合在這一領域發展。現在，Joey正在積極充電，立志將人力資源管理當作今後職業發展的方向。
專家點評:
①薪水與職業競爭力的匹配程度
大學畢業、工作4年的HR專業人員，特別優秀的可拿到1.2萬元，6000-8000元屬於中等水平，4000-5000元屬於一般，而低於4000元，則是偏低了。按照這個標準看，Joey的薪酬和學歷、工作年限等的匹配程度屬中下水平。
②職業生涯發展分析
從職業連續性來看，Joey的工作經歷比較連貫。英語教育、文祕、HR，都屬於行政、文職領域，因此，Joey繼續鎖定在這一領域發展是明智的。
在這4年裏，Joey工作得比較平穩，薪酬上升幅度雖然不大，但一直保持着朝上走的態勢，說明她的工作態度是勤勤懇懇、腳踏實地的。但爲什麼身價始終上不去?是什麼拖累了她?答案是摸索的時間太長了。Joey立志從事HR工作已經是在畢業3年之後，先前雖然涉及到HR的一些事務，但只是做些零零碎碎的輔助性工作。設想如果她畢業後1年就做到招聘助理，那麼現在每月拿5000元以上應該不困難。
③高薪對策
Joey的劣勢在於花了3年的時間摸索自己的發展道路，流失的時間不可能追回，因此想拿高薪，只能從別的方面尋找切入口。
這裏有兩個建議:
第一，拿更高的學歷，更值錢的證書，和別人的經驗去抗衡。可以攻讀一個HR管理方向的MBA學位，在拿到證書後，薪酬有可能在猛增到6000-8000元。
第二，把自己“賣”到名牌企業，用企業的牌子爲自己“貼金”。一般來說，去著名跨國公司鍍個金，出來後往往身價倍增，Joey不妨試試這個捷徑。關鍵是，如何才能跨進名牌企業的高門檻。答案是要善於包裝，可以把過去3年零零碎碎的經驗包裝成HR方面的專業經驗，在面試中充分表現出來。要做到這一點，方法就是“惡補”，在短期內拼命學習相關知識。Joey現在已經在充電，但要提醒的是，充電不能盲目，不能全憑興趣，要精心選擇那些最可能擡高自己身價的課程，有針對性地接受訓練。
Celine的故事
Celine的故事頗具傳奇色彩。自畢業後，她便像走馬燈一樣，不停地轉換工作。一不滿意，就立刻炒老闆的魷魚。奇怪的是，即使這樣，她的薪水還是像芝麻開花一樣———節節高。
Celine最初進入一家小型貿易公司工作，月入2500元。沒過兩個月，感覺不爽，辭職進入一家新開辦的雜誌任英文編輯，月薪3000元。幹了半年多，因種種原因離開。賦閒幾個月後，在某品牌服裝公司找到一份行政助理的工作，月薪回落到2500元。其間，Celine和上司頻頻交惡。幸運的是，正在此時，一家跨國公司招聘總裁祕書，Celine通過親戚的關係謀到了該職位，薪水一下子飛漲到6000元。可好景不長，個性張揚的Celine再次和上司產生摩擦，最終在工作未滿一年時無奈遞了辭職信。之後，在家賦閒達1年之久，靠積蓄和做翻譯生活。不久前，在朋友幫助下，她又得以進入了某知名房地產物業顧問公司，從事客戶服務工作，月薪5000元左右。
專家點評：
①薪水與職業競爭力的匹配程度
Celine的薪水和她的職業競爭力是非常不匹配的。從她的工作經驗、工作能力來看，她的薪水高得有點出奇。她先後從事的幾份工作，往往是來自幸運、人脈、關係，而並沒有足夠的專業能力和工作經驗作爲支撐。她拿過6000的高薪，再回到2500元顯然不可能，最終很可能出現高不成、低不就的狀況。
②職業生涯發展分析
Celine的職業生涯是“幸運”的，可這種幸運蘊藏着風險。她的專業和職業結合度不夠，學外語出身，卻一會做貿易，一會做文祕，一會做編輯，一會又做客戶服務，職業經歷非常混亂，很難找到可以作爲發展方向的專業點。而且，Celine大部分時間都在從事打雜、文職類的工作，專業程度不高，極易被人替代。隨着年齡增長，這類職位會漸漸不再適合她。薪酬的高低是按照市場規則來的，一旦失去了“幸運”這個法寶，Celine將會面臨無人問津的狀態，因爲市場不歡迎這種要價高、能力低的人。
③高薪對策
建議儘快在貿易和客戶服務兩個方向中選擇一個，適當鍍鍍金，否則過幾年狀況堪憂。如果她還能依靠運氣繼續走下去的話，就實在是個“傳奇”，不具有普遍性，也就沒有了討論的意義。
Jay的故事
Jay大學畢業後進入一家大型國企擔任專職翻譯，月薪3000元。幾年來，薪資沒有大的變動，令Jay灰心不已。於是在工作之餘，悄悄準備考研，併成功考上。Jay已辭去公職，重新開始了校園生活。他表示，研究生畢業後從事什麼職業還很茫然，不過有一點可以肯定，再也不會從事翻譯這種辛苦且壓力大的職業，可能會去當老師。
專家點評：
①薪水與職業競爭力匹配程度分析
Jay的薪水和職業競爭力基本匹配。他的職業競爭力很低，除了外語，沒有其它特長，所以薪水低也不奇怪。職場中，單一型人才容易被淘汰。
②職業生涯發展分析
4年過去了，Jay對自己仍然沒有清醒的認識，對他來說，讀書只是一種逃避。我們可以算算，3年的時間成本和薪水成本有多高，付出如此之高的代價，如果從事教師職業的話，回報率肯定相對偏低，因爲對1名剛剛從事教育工作的人來說，薪資一般不會很高。當然，如果教書育人是他發自內心的追求，那麼則不在討論範圍之內。如果是由於不知道該幹什麼而做出的無奈選擇，那麼用3年時間，再去找尋一份薪酬不高的工作，怎麼看都是賠本買賣。
③高薪對策
Jay是情況最嚴重的一個，因爲他還沒有明確的發展方向。這種情況下是給不出什麼高薪對策的。他需要接受專業的職業規劃輔導，儘早確立個人定位，走出低薪困境。
總結
在這4個人中，職業生涯發展最優秀的是Ivan，Joey次之，Celine再次，Jay只能叨陪末座了。這麼排序，不是按照他們現有的薪資水平，而是根據將來有可能實現的薪資數目。爲什麼像跳蚤一樣跳來跳去的Celine，職業競爭力反而強於一直安安穩穩的Jay?這是因爲想拿到高薪，首先要有市場意識，要懂得把自己放進人才市場，爲自己明碼標價。很多時候，適當跳槽是拿到高薪的重要途徑。太老實的職業人，就像惰性氣體一樣，總是沉在市場的最底層，自然與高薪無緣。
雅秀範
