1.對於第一次拜訪客戶，準備好自己的話術，話術可以是1分鐘，三分鐘，五分鐘的自我介紹和產品的大概說明，讓客戶有好奇你接下來要說的內容。
2.見面的時候不要硬聊產品，可以先雙方瞭解一下，只要對方沒有強烈的表現出要趕你走，你就可以多聊聊，問一問信息，談一談社會事件，客戶這個行業的諮詢，爲了能夠完成和客戶第一次的建交。（換位思考，如果一個人強推產品給您，你會是怎樣的一種心態，這需要慢慢適應的過程）。
3.確實自己上門害怕的話，可以找到以前跟客戶比較熟悉的同事或者領導帶你慢慢熟悉客戶，慢慢知道客戶喜歡聊什麼內容，找到公司的知情人瞭解客戶的基本情況，找到大衆化的話題。
面談需要一個慢慢適應的過程，熟悉之後慢慢就會聊的很多，就不會很生硬。
4.實在覺得緊張，可以通過講故事的方式，講講自己緊張的心情，自己經歷過的事情，很多老闆也是從業務一步步起家的，他們能夠理解你的心情，可能就從這樣的感同身受開始拉近了你們之間的關係。
對於多次拜訪
1.每次拜訪客戶都給客戶帶來一些有價值的東西，比如行業資訊，興趣愛好的交流，對公司發展有好處的分享。
2.每次拜訪客戶信息都要有進度，與客戶的關係要慢慢的挪近，合作經濟關係管理也要往前發展推進，要有一個規劃。
3.上次客戶信息今天切入話題，比如家庭旅遊搬遷，孩子上學，最近有什麼新項目在做，上次說的計劃，現在做，比如這些可以切入話題，然後把客戶帶入你的產品..
4.客戶可分爲年輕和年長的男性和女性，年輕人喜歡電子產品，上網，喜歡娛樂;
假如男性學生喜歡中國汽車，軍事，經濟，體育文化運動，新聞；
如果女性喜歡服裝、裝飾品、化妝、護膚、閱讀；
據他們的朋友圈，如果感興趣的話題時，通過文章瀏覽大拇指;
5.還可以進行準備以及一些笑話，因爲熟了之後企業來講笑話就不會發展產生很尷尬，容易把握中國這個笑話的度；
6.可以談其他方面，但是在自己公司的產品上，你要表現專業，不然前期的工作就白費了，因爲前面的客戶情況，都是爲產品做鋪墊，客戶更多的是以你這個人爲本，而買這個產品，如果產品換了，但是隻要這個人，客戶還是會付出，這是以人爲本的營銷..
這些工作都是可以通過前期的積累和準備工作，讓自己心裏不會過於慌張，當我們可以輕易切換這些話題的時候，我們跟客戶的關係就可以進入到熟客的階段了，一些小忙小業績，在這個階段，讓客戶幫個小忙，早幾天發貨跟晚幾天發貨是一樣的，但是對於業務來說可能就是完成目標拿到獎勵。
雅秀範
