“吃”這件事兒,向來帶着幸福感和享受的字眼,引人垂涎。而“美”,常常以外在表現出來,卻也需要內在養護的輔助。民以食爲天,會“吃”才能參透“美”麗奧義。
隨着精緻生活與時尚意識的覺醒,中國女性消費者對美容產品的需求不斷提升。她們不再滿足於基礎的皮膚保養,而傾向於高度專業化的美容產品,逐漸認同口服美容產品與護膚品一樣必不可少。
9月1日至3日,天貓超級品類日聯合Floreve、Biocyte、Swisse、Esthe Pro Labo等國際知名品牌,共同打造以“美人,就該懂美食”爲主題的口服美容專場,爲消費者帶來“吃”出來的美容方式,由內而外喚醒精緻容顏。本次天貓超級品類日口服美容專場,也是對消費者需求升級的精準洞察,幫助品牌觸達潛在消費人羣,引領愛美之人甄選健康有效的口服美容產品。
洞察消費者愛美之心 天貓超級品類日發佈口服美容趨勢報告
消費市場的擴大首先需要消費意識的覺醒,國內口服美容品行業伴隨消費者健康、深層護膚觀念的確立逐漸發展起來。這一次天貓超級品類日發佈《口服美容消費趨勢報告》,揭示口服美容品行業的巨大潛力,實現品類商家和消費者對於引領趨勢產品的同步認知。
顛覆傳統認知的是,口服美容類產品的預算投入與消費者收入水平無關,這與口服美容產品尚未完全打開消費者認知有着緊密聯繫。同時,口服美容品行業現仍處於門檻高品牌少的階段,行業亟待升級。
根據天貓發佈的趨勢報告顯示,口服美容產品的購買人羣集中於90後年輕消費者,並不斷呈現年輕化趨勢。相比其他品類,口服美容類產品消費者往往更加忠誠。同時,男性越來越注重外表,有相當一部分男性消費者開始購買口服美容類產品。
在口服美容品的選擇上,消費者訴求以年齡劃分。例如,20歲用戶追求完美身材,希望通過服用酵素等產品實現身體塑性;20-24歲用戶更願意嘗試美白丸等產品,來彌補亞洲皮膚天生的易暗沉;而25歲之後用戶集中關注讓自己看起來更年輕的美容方法,希望用健康有效的口服美容產品保持皮膚光澤。
消費升級時代下,消費者對於美容的需求持續增長。口服美容作爲介於普通護膚和專業醫美之間的新方式,順應了中國消費者以內養外的傳統觀念,結合時下盛行的健康有機食物,讓消費者“吃”着就能體驗美容護膚。
銷量爆發 天貓超級品類日引領口服美容消費升級
本次天貓超級品類日口服美容專場以“美人,就該懂美食”爲主題,從消費者對“美”的偏好升級出發,安利美容好物。既要滿足外養內護的功能需求,又要引領消費者美容方式新潮流,天貓爲品牌和愛美之人營造消費共鳴的場所。
對於口服美容類產品,不同膚質、不同年齡、甚至不同性別的消費者偏向產品功效有很大差異,但也有共通之處。比如,膠原蛋白是所有年齡段的首要選擇,但在25歲之後的購買人羣中尤甚;美白是“進階”需求,在衆多種類中更能滿足消費者對美的嚮往。
針對不同類型消費者的特定需求,此次天貓超級品類日口服美容專場藉助阿里大數據支撐,洞察消費者護膚痛點,集中關注於補水、美白、年輕、緊緻這四項主要訴求,將品牌特質與用戶需求進行精準匹配,實現品類擊穿。
據天貓數據顯示,本次天貓超級品類日口服美容專場總成交躍居近12個月TOP2,活動首日,即超過618當天成交,品類客單價較去年同期超過70%;同時口服美容核心品牌也全面爆發,法國駐顏品牌biocyte較去年同期增長近60倍,日本藥妝先鋒POLA較去年同期增長超過30倍;日本沙龍級美容品牌Esthe Prolabo,國內唯一授權旗艦店品類日當天盛大入駐天貓國際,爆款酵素鮭魚膠原蛋白果凍活動開始24小時內迅速售罄;日本作爲藥妝發源地,法國作爲最具浪漫情懷的國度,分別成爲本次活動中口服美容份額增長最爲迅猛的“美力”冠亞軍。
顯而易見,在顏值當道、跨境電商備受消費者青睞的當下,天貓超級品類日攜手跨境第一平臺天貓國際,真正定義和引領了口服美容新趨勢。作爲天貓提升消費升級、加速潛力品類升級的一個營銷IP,天貓超級品類日毫無懸念地打造了又一個品類爆款。
雅秀範
