以人爲本的消費世界中，需求是最好的催化劑，從“性價比”到“追求品質”從“國貨至上”到“洋貨當道”……人們早已不僅僅滿足於過去的必需品訴求，而且不同年齡層消費者呈現出愈發多元、細分的消費訴求轉變。
而這一轉型催生了各類導購模式應運而生，其中內容性導購的種草一直受到不少海淘黨的青睞。內容性導購，側重在專家性引領，內容生產者多爲編輯、運營，也有職業買手、時尚達人等，他們藉助最前沿的購物動態、完善的商品數據以及專業的測評報告，來幫助用戶篩選信息和提供購物決策。
不同類型的導購模式並不意味着對所有消費者都“對味”，當下不少海淘消費者對商品質量、品牌都呈現精細化、專業化追求趨勢，甚至對國外商品都定期保持密切關注態勢，這一類型的消費者就需深耕內容，運用從“種草”到“拔草”的海淘新模式在內容整合後，可以擴大消費者覆蓋、積澱消費者口碑。
海淘新模式無縫連接品牌活動，戰績足以證明一切
在2018年1月14日至16日，天貓國際聯合淘寶全球購、淘寶直播辦了一場超級直播日，引得消費者剁手以報。該活動是以淘寶直播爲主要營銷陣地，與衆多國際品牌深度合作，聚集全球購買手、淘寶主播、站外達人網紅率先發聲，再配合天貓國際的正品支持、強有力的服務保障和淘寶直播平臺線上線下直播聯動的內容種草，最終取得了不凡戰績。
該活動主題選擇也是分外擊中女性消費者心聲，不少女性都渴望擁有V臉，而如何能打造“我的小臉祕密”則成爲了不少人的心頭大事。西門大嫂、楊霞、餘瀟瀟等網紅、小僑Jofay、烈兒寶貝等淘寶主播和用戶紛紛發聲，就如何消除大臉、擁有小臉分享自己的經驗之談，再恰如其分地把天貓國際旗下跨境美容商品包括Refa、日立、雅萌等大熱品牌的美容儀搭配Tescom、Unix等美髮產品“潛移默化”種草給潛在用戶。參與活動的消費者們對此甚至還紛紛表示：這一波安利吃得心服口服！據相關數據顯示，Refa美容儀日成交增幅超過700％，淘內搜索數也短短几天增幅了70％，Unix捲髮棒日成交超過500％，足以證明這先種草後拔草海淘新模式的成功性。
當然這一模式的成功不僅在於天貓國際強大的正品心智，天貓是Refa品牌在中國線上獨家授權平臺，同時與雅萌等國際一線大牌密切合作，突顯了其在美容電器領域無可比擬的領先地位。除此之外更是得力於這些互聯網“帶貨”角色確實非同一般，再通過淘寶直播這樣快節奏的賣貨形式，專業的主播在粉絲面前真實展現每一款產品特點及功效，吸引粉絲毫不猶豫在觀看直播的同時迅速下單。
網紅、買手的帶貨能力超乎想象，經過培養和實踐鍛鍊，通過代入感的真實體驗吸引大批粉絲關注的同時，直播內容正向專業化轉型升級，直播腳本均細化到每分鐘，按照粉絲的動態需求實時進行產品介紹、利益點發放、互動刺激等環節穿插安排，保證直播間粉絲的粘性。除了直播，也透過短視頻、種草文這樣強互動、娛樂化的形式，將電商和社交有效融在一起打通了內容營銷中的人貨場模式，通過貨品供應鏈＋內容供應鏈這一海淘模式引領，完成了一個口碑和人氣齊飛的淘寶超級直播日。
《海淘帶貨實力排行榜》不容小覷，各家施展絕世本領
伴隨着超級直播日的空前成功，在這背後往往我們也能清晰認知到消費者的品質化消費需求已然再度升級，愈發關注提升生活品質的小細節，不再滿足簡單的必需品，對商品提出了更高的要求。伴隨着這次《海淘帶貨實力排行榜》的公佈，對於品牌而言 ，可以藉由帶貨力十足網紅、買手把品牌安利給這些潛在消費人羣，提高品牌曝光度。對於消費者而言，這也是其認識新產品的絕佳契機，藉由個性化服務精準推薦，讓消費者結合自身所需做出正確選擇，購入物美價廉的好貨。
從《海淘帶貨實力排行榜》中我們可以清晰看到，淘寶主播的帶貨排名可謂衆望所歸，水冰月、祖艾媽、李佳琪都是“做爆銷量”的好手，花樣繁多，風格迥異，用有趣、有用、有料來博人心，難怪這些美容儀的銷量水漲船高。
而網紅的帶貨實力則是不分伯仲了，膩娃、穆雅斕、扇子在衆多網紅中殺出重圍，榮登前三甲。縱觀網紅這一排名，仔細推敲不難發現她們都是運用親身示範帶動產品，教授了粉絲各式獨家使用祕訣，進而觸發消費者購買慾。
買手則是另闢蹊徑用特色內容吸引了高粘性的“死忠粉”相隨， 從排行榜就能看出，知品美國代購、Sauir、迪艾家大C、小櫻桃在日本等，都是不同地區具有豐富經驗的海外買手，形式上又不走尋常路：當地專櫃溯源直播……各式“招數”手到擒來，難怪他們的帶貨實力也是槓槓的。
買手帶貨實力亮出新高度，海淘商品銷量連創新高
網紅作爲帶貨主力軍消費者已然習以爲常，海淘商品也需他們“推波助瀾”帶動銷量，但實則帶貨主力軍並不止這一類羣體，買手也具有非同一般的硬實力。他們長期居住在海外，憑藉地理優勢，熟知海外市場行情，對海外商品的優劣瞭然於心，憑藉買手天然對貨源質量的把控，其自身獨特的審美趣味以及把控消費者個性化需求，由此把跨境商品資源配置最大化。於是淘寶全球購就迅速捕捉到跨境平臺上海淘買手這一機遇，並且通過淘寶直播平臺全景代入式的真實體驗吸引了大批粉絲關注，孕育出全球購特色買手爲消費者“指點迷津”，讓貨源格調和質量上升了一個新高度，掀起了跨境電商的新革命，證明了在這一領域無可比擬的商業價值，目前全球購下的買手已經擁有微淘粉絲數近2億，單個買手最高微淘粉絲數已超過200萬，影響力可見一斑。
在“新零售”時代，消費者的身份蛻變、品質升級、嚐鮮體驗已成爲進口消費的三大主要動機。而天貓國際從跨境電商1。0進入2。0深耕，持續優化中國新一輪中產消費供給側也逐漸成爲跨境電商下半場的重中之重，相信藉由天貓國際的正品商品助攻、淘寶全球購以海外買手爲主體的導購模式和淘寶直播電商社交屬性爲一體的導購產品之間的強強聯合，未來以全網內容種草、拔草的海淘內容導購新模式必將成爲發展主流，讓我們拭目以待！
雅秀範
