對於愛美的姑娘們來說，法國著名奢侈品牌YSL的口紅，是每一張美豔臉龐的必備品，YSL口紅甚至被美妝博主譽爲妝容的“點睛之筆”，可見YSL在廣大女性消費者心目中佔據了什麼地位。而這個近年來極受歡迎的品牌，在日前正式宣佈入駐天貓，並且在天貓超級品牌日的加持下，打造了一場線上線下新零售大事件。
4月16日，YSL美妝的天貓旗艦店正式開業，YSL天貓超級品牌日也在同一天進行，爲蜂擁而至的消費者獻上各種優惠福利。隨着YSL的入駐，歐萊雅中國旗下高端品牌也實現了在天貓的“全滿貫”，天貓對於美妝行業的影響力得到極大提升，天貓超級品牌日如何在新零售時代下和美妝品牌實現共贏，成爲行業最受期待的事情。
超級品牌日打通線上線下 YSL強勢入駐天貓
YSL的全稱爲Yves Saint Laurent，中文譯名聖羅蘭，是法國知名的時尚品牌，由1936年8月1日出生的伊夫·聖·羅蘭先生創立。1978年，風靡時尚界的伊夫·聖·羅蘭先生涉足美妝，並親手寫下對香水與美妝的宣言：“爲愛而生，悅享生命，杜絕乏味” 。YSL秉承該精神，令乏味、平庸、黯淡無跡可尋，旗下美妝產品更是備受各國愛美人士讚譽，在多年的口碑積累下，成爲國際一線大品牌。
這樣一個高端的美妝品牌，本可成爲美妝界的奢侈品，但在進入中國市場後，品質優勢加上親民的價格讓其成爲愛美人士的必備品，更被中國消費者取了不少暱稱，品牌形象深入消費者內心。而在天貓超級品牌日中，YSL特邀黃子韜、宋威龍，帶着天貓前往YSL發源地巴黎，探祕YSL源自於巴黎的時尚與浪漫色彩，把YSL的品牌故事原汁原味地帶給消費者，傳遞出更真實的品牌心智。
除了明星親身探祕，YSL天貓超級品牌日在線下的活動裏也動作頻頻。4月2-6日在北京三里屯南北廣場，天貓邀請百名大V和KOL參與活動發佈，打造酷炫快閃體驗店；4月13日於上海1862老船廠，舉辦主題爲“暗夜電玩城”的黃子韜演唱會，辛芷蕾、闞清子等品牌摯友明星親臨現場助陣。據瞭解，兩場線下超品聯合品牌活動現場，均設置多臺無人販賣機和試妝鏡，消費者可在現場掃碼關注天貓店鋪併購買產品、領取試用、體驗YSL潮妝。活動現場還設置了H5互動二維碼，引導線下觀衆在體驗新消費方式的同時，參與到線上試妝，關注天貓YSL店鋪，形成雙向引流。
在線上，消費者可通過拍立淘或手淘掃一掃平臺進入互動H5頁面，感受如同身在超品聯合演唱會現場的試妝體驗，這樣的創新三維全景互動玩法吸引了大量年輕消費者。YSL還與阿里技術團隊共創，研發出品牌動態寶貝頁面，用動態交互和圖文視頻形式增強5款YSL明星產品，呈現出的酷炫動態彰顯YSL潮流風範，把升級的產品形象更立體地傳遞給消費者。
天貓新零售模式顛覆美妝行業 打造品牌X消費者雙贏
根據信達證券的報告，2016年中國化妝品的銷售額同比增幅爲8.3%。而高端化是美妝市場持續增長的關鍵推動因素，高端產品份額持續上升。另據凱度消費指數統計，那些開始將高端品牌列入購買清單的消費者爲此類品牌貢獻了46%的銷售增長。在中國消費者越來越重視美妝品牌的選擇時，YSL入駐天貓，並攜手打造YSL天貓超級品牌日顯然是“正當時”，品牌能享受天貓的多維賦能，消費者也在專屬YSL的雙11中體驗到不同的消費方式。
據統計，YSL在天貓首個超級品牌日不到半天時間，銷售額就已經突破3000萬，累計漲粉超過110萬，這一數據刷新了同樣於今年初入駐天貓的高端彩妝品牌紀梵希的數據紀錄。這樣的成績離不開YSL極富個性的品牌主張，上乘的產品質量，更離不開天貓超級品牌日作爲營銷主陣地的創意營銷賦能，離不開天貓大數據對消費者的洞察。
YSL美妝中國品牌總監刑夏淳就曾公開表示：“我們希望藉助天貓平臺的技術力量、大數據優勢，爲消費者提供更多互動玩法。”顯然，天貓超級品牌日打通線上線下的新零售模式成功地幫助消費者更好地瞭解品牌，品牌也能借助新品上市之際，結合天貓創意賦能，向目標消費羣體輸出品牌理念。這樣的品牌X消費者雙贏營銷方式，有助於品牌更深層次的與中國市場融合。
另一方面，從市場研究機構Euromonitor的數據顯示，快速增長的美妝市場上，20-29歲的年輕族羣是消費主力軍，她們對於高端品牌的熱愛遠高於其他年齡層。YSL聖羅蘭美妝全球副總經理Xavier DUBRUL也在採訪中強調，YSL非常關注年輕消費羣體，試圖瞭解全球年輕消費者在想什麼，並對他們的需求和喜好進行預判，以提供更符合他們需求的產品。
這一方向與天貓不謀而合。在多個天貓超級品牌日的成功案例中，我們可以發現年輕消費者已經是各大行業、各大品牌爭相競逐的用戶羣體，誰掌握了年輕消費者的心，誰就能保持長久的品牌吸引力。天貓多年積累的數據也表明，中國年輕消費者正在更大範圍地接受高端美妝品牌，YSL此次正式入駐天貓並打造營銷力度空前的超級品牌日，可謂擁抱新零售的最佳時機。
隨着消費升級大潮席捲各個行業，不少一線美妝品牌在與天貓攜手合作後，已經嚐到了中國市場新零售的甜頭。未來，天貓會以何種方式探索新零售，爲品牌和消費者建立何種連接方式，又會給我們帶來哪些行業驚喜？讓我們拭目以待。
雅秀範
